Maxim Korseko
Lider comercial senior · practician al transformării prin AI
[email protected] · imentix.ai · Varșovia / Praga · EN (fluent) · RU (nativ) · CS (intermediar)
Lider comercial senior cu peste 25 de ani de experiență la confluența dintre o multinațională industrială tradițională și o platformă digital-first. Șaptesprezece ani la Philips — de la roluri comerciale la conducerea unei afaceri de 300 mil. € și co-conducerea unei transformări globale de pricing — urmați de cinci ani de scalare a creșterii în e-commerce la Meta. În prezent ajut consilii de administrație și echipe de conducere să transforme AI dintr-un experiment într-un avantaj operațional.
Experiență
Meta — Group Director, E-commerce, Europa Centrală și de Est
2020 – prezent
- Conduc strategia și creșterea în e-commerce pentru regiunea Europa Centrală și de Est (Varșovia, Praga, București, Sofia, Ljubljana).
- Am scalat afacerea regională de e-commerce de aproximativ 5×, menținând-o totodată printre cele mai eficiente din punct de vedere al costurilor din EMEA.
- Consilier de încredere al conducerii de top a clienților pe teme de transformare digitală, creștere și AI aplicat; un practician activ și vizibil public al AI în comerț.
Philips — Managing Director, Personal Health · Rusia și Asia Centrală
2018 – 2020
- Responsabilitate integrală de P&L pentru o afacere de aproximativ 300 mil. € și o organizație de 165 de persoane la nivelul regiunii.
- Am dus unitatea de la a doua cea mai slabă la a doua cea mai bună profitabilitate din grupul ei de referință în 24 de luni — dublând totodată creșterea — prin disciplină de pricing, raționalizarea canalelor și o reînnoire țintită a echipei.
Philips — Sr. Director și Head of Commercial Policy & Pricing · Sediul central Amsterdam
2016 – 2018
- Am co-condus transformarea globală de pricing care a ridicat EBITA pe segmentul Consumer de la 5–7% la 15–17% (o îmbunătățire de aproximativ 3×), susținută pe parcursul întregului ciclu.
- Am condus o transformare Direct-to-Consumer în categoria de cafea din America de Nord, obținând vânzări de 2× și profit de 3×.
Philips — Director, Commercial Policy & Pricing · Sediul central Amsterdam
2013 – 2016
- Am construit cadre de politică comercială și de pricing pentru piețele europene și pentru marii cumpărători instituționali (retail, grupuri de achiziție din domeniul sănătății, guverne).
Philips — Roluri de conducere tot mai înalte în comercial, marketing și vânzări
2003 – 2013
- Roluri succesive de conducere în diverse funcții și regiuni (sediul central Amsterdam și Moscova) pe parcursul unei cariere de 17 ani la Philips.
Început de carieră — Fondator și conducere comercială (Belarus)
înainte de 2003
- Fondator/antreprenor; Sales Director, GlobalOneBel; Head of Mobile Communication, BelABM — roluri în telecom și comerciale.
Educație și acreditări
EMBA — IEDC-Bled School of Management, Slovenia (2008–2009)
Professional Diploma in Marketing — Chartered Institute of Marketing (CIM), Marea Britanie
Lean Six Sigma Black Belt — Philips
Limbi: engleză (fluent), rusă (nativ), cehă (intermediar)
A locuit și a lucrat în: Belarus, Țările de Jos, Rusia, Polonia, Cehia